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遇到耐火砖砍价高手

  2013/7/13 16:11:05

     没有客户会说你的澳门新葡京娱乐场官网价格很便宜的,就算他们心里知道这个价格是合理的,他们也会说高。现在的人,砍价都很厉害。明明没有说大价,还一个劲地砍价。遇到这样的客户,我们可以做出这样的回答:

1、先分析一下耐火砖同行的竞争力,看看自己有多少优势,做一个全面的评估。现代很多东西已经透明,况且行业竞争永远都是存在的,这种保本的做法确定不宜多,否则吃力不讨好。有选择性地做几家即可,而且在产品方面也要有所保留。唯一的希望,就是希望他们能为我们带来新的希望。
2、可以跟他们讲我们的澳门新葡京娱乐场官网产品优势是什么,和别人的有什么不同,价格为什么高,高在哪里,我们的品质怎么保证,售后服务是怎样的。这些说好之后,我们的底气就会足。就算别人再怎么说我们的价格高,我们也可以跟他说我们的产品值这个价。如果他们还是嫌贵的话,就跟他们说去找别家好了,如果没钱赚,那做来干嘛。不是每个客人都要迁就的,最后倒霉的还是自己。如果他知道行情,肯定还是会找你的。
3、多从产品本身出发吧,如果有能力,多点创新产品,以拓展新市场、新客户。再有就是在成本控制方面多下点功夫。
4、有些客人砍价确实高手,我们还是要多提高一下自己的谈判能力和议价能力。

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